Jürgen Dawo ist ein Mensch mit vielen Facetten. Mit ihm verbindet man den jährlichen Tierfoto-Kalender, Führungen im Nationalpark Hainich und den Gin Tonic. Vor allem ist Dawo aber seit 1990 als Franchisegeber in der Immobilienbranche bekannt.
Aus den Engpässen in der Immobilienbranche entstand die Geschäftsidee, bezahlbare und damit langfristig haltbare Ein-Familien-Häuser zu mietähnlichen Konditionen anzubieten. Der EKS-Stratege setzte sich das Ziel, Marktführer der Ein-Familien-Haus-Anbieter zu werden. Heute feiert Town & Country sein 25-jähriges Jubiläum. Welche verschiedenen Franchise-Typen in seinem System zusammenarbeiten und wie unterschiedliche Stärken angemessen genutzt werden, um ein zukunftsorientiertes Unternehmen aufzubauen, verrät er in dieser Podcast-Folge.
Der ganz eigene Verkaufsstil von Dawo führte dazu, dass er 2005 eine IHK-zertifizierte Ausbildung zum Hausverkäufer etablierte und 2008 zu einer Änderung des Verkaufssystems. „Verkaufen 2.0“ bzw. „Buwei-Methode“ heißt das Town & Country-Special. Die Ursprünge seiner Methode und weshalb er es ausdrücklich als Methode statt als Strategie sieht, erfahren Sie hier.
Für den gesellschaftlichen Mehrwert rief der Gründer eine Stiftung ins Leben. Diese unterstützt vor allem unverschuldet in Not geratene Ein-Familien-Haus-Besitzer beim Erhalt des Zuhauses mit Zuschüssen, zinslosen Darlehen und vor allem mit kostenlosem Rechtsrat.
Um in die Zukunft der Immobilienbranche zu blicken, zieht Jürgen Dawo die Vergangenheit zu Rate. Der Experte erklärt, weshalb wir uns immer noch in einer Niedrigzinsphase befinden, auch, wenn es sich zunächst nicht so anfühlt. Die Gründe für seine ermutigende Zukunftsprognose werden in dieser Folge dargelegt.
Wer wissen möchte, wie die Ergo ihr lokales Marketing aufzieht und was Sonja Wohsmann, Leiterin Regionalmarketing, alles macht, um den Thema "Versicherungen" werblich den nötigen Pep zu verleihen, der hört sich Folge 29 an.
Folge 28 ist besonders interessant. Frank Pelzer, Vertriebsleiter Partnermanagement, zeigt auf welche besondere Maßnahme die Vodafone-Vertriebspartner in Zukunft nach ganz vorne pusht.
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