Succès de la campagne « Akku AP » via le cockpit de campagne de STIHL
Lien vers marcapo
La collaboration entre STIHL et marcapo s'est avérée très fructueuse au fil des ans. L'objectif commun est de proposer aux revendeurs STIHL des campagnes publicitaires personnalisées, à la fois faciles à réserver et efficaces.
Le lancement du portail marketing « STIHL lokal » en 2017 a marqué une étape importante de ce partenariat.
« STIHL lokal » permet aux revendeurs spécialisés STIHL de réserver des mesures publicitaires sur mesure dans le cadre de campagnes centrales ou d’actions promotionnelles individuelles, qui
respectent toujours les directives de l’identité visuelle de l’entreprise, tout en permettant aux revendeurs de personnaliser les contenus. Cette initiative favorise non seulement une présence locale professionnelle, mais contribue également de manière positive à l’image de marque.
Récemment, STIHL a lancé l’attrayante « campagne Akku AP » dans le but d’augmenter les ventes et la notoriété de ses outils sans fil auprès du public professionnel.
Première campagne de STIHL à être entièrement automatisée, la campagne Akku AP a été pilotée et diffusée via le cockpit de campagne marcapo.
Les défis
L'« opération batterie AP » devait relever plusieurs défis majeurs :
- Mettre l'accent sur les systèmes à batterie destinés à un usage professionnel : sur un marché
dominé par diverses technologies de propulsion, telles que les moteurs à essence, il est stratégiquement important pour STIHL de renforcer en permanence sa position sur le marché dans le domaine des outils à batterie.
Afin d’accroître la part de marché dans le secteur des outils sans fil, l’accent est mis sur le développement de solutions de recharge performantes ainsi que sur l’élargissement de la gamme d’outils sans fil destinés aux professionnels.
Le défi consistait à inciter les clients professionnels à passer des outils à essence aux outils sans fil.
- Positionnement efficace de la promotion « Batterie gratuite » : la batterie offerte pour tout achat d'un appareil AP à batterie constituait l'élément central de la campagne et s'est avérée déterminante pour inciter à l'achat.
Il s'agissait de communiquer ce message publicitaire de manière claire et au bon moment au public cible. L'information devait être placée dans le bon contexte afin d'obtenir un impact maximal.
- Augmentation des ventes : l'objectif principal de la « campagne batterie AP » était d'augmenter sensiblement les ventes d'appareils sans fil. Pour y parvenir, il fallait s'adresser efficacement aux clients et proposer une incitation à l'achat forte. La campagne devait à la fois attirer l'attention et augmenter concrètement les ventes.
- Mise en place d'un système automatisé de gestion des campagnes : le lancement du « Cockpit de campagne » a constitué une innovation majeure dans la stratégie marketing de STIHL.
Le défi consistait à concevoir la campagne de manière à ce que toutes les actions publicitaires destinées à un grand nombre de revendeurs spécialisés puissent être programmées en quelques clics, afin de réduire au maximum la charge de travail manuel.
Notre solution
L'accent a été mis sur la gestion de la campagne via le « Cockpit de campagne », mis en place en avril. Le « Cockpit de campagne » permet de gérer l'ensemble des actions de marketing numérique proposées localement aux revendeurs spécialisés via STIHL.
De même, le pack publicitaire numérique dédié à l’opération « Akku-AP », composé d’une bannière web, d’une publicité illustrée sur les réseaux sociaux et d’une publicité en carrousel sur les réseaux sociaux, a pu être réservé en quelques clics pour les revendeurs spécialisés participants grâce au nouveau module.
En participant à cette opération, les revendeurs spécialisés ont bénéficié, sans aucun effort manuel de leur part, d’une forte visibilité en ligne pendant les huit semaines qu’a duré la campagne.
Outre les revendeurs spécialisés participants, tous les autres revendeurs spécialisés ont également pu commander via STIHL, comme à leur habitude et en toute simplicité, des mesures publicitaires personnalisables au niveau local pour l’opération « Akku AP »
. L’offre était variée :
- Actions imprimées : envoi de mailings et mise à disposition de bannières tendues.
- Actions en ligne : utilisation de modèles de statut WhatsApp, de publicités sur les réseaux sociaux, de publicités en carrousel sur les réseaux sociaux, de bannières web, de publications sur les réseaux sociaux et d'encarts publicitaires numériques dans les factures.
Nos réussites
La « campagne AP sur les batteries » a donné des résultats impressionnants :
- Une large présence régionale : la diffusion automatisée des actions publicitaires via le cockpit de campagne a assuré une grande visibilité à la campagne, tant au niveau national que régional.
- Déroulement réussi de la campagne : les revendeurs participants ont reçu le kit publicitaire gratuit.
L'efficacité grâce à l'automatisation : l'utilisation du tableau de bord de campagne a permis un déroulement fluide et efficace de la campagne, sans effort supplémentaire pour les revendeurs.
La campagne « Akku AP » de STIHL a remporté un vif succès et démontre comment l'utilisation de technologies de pointe et de processus automatisés peut accroître l'efficacité et la performance des campagnes marketing.
Grâce à la mise en place du « Cockpit de campagne », STIHL a pu réduire au minimum la charge de travail manuelle de ses revendeurs spécialisés et les soutenir activement dans leur stratégie marketing.
À l’avenir, d’autres campagnes seront déployées via le « Cockpit de campagne » afin de maintenir ce niveau d’efficacité.
